销售卓越经理

岗位介绍

PIL诚聘销售卓越经理，负责推动销售流程与CRM生态系统的端到端转型，管理销售绩效，设计并确保销售标准得到遵守。该职位需与IT、区域办事处及代理办事处跨职能合作，交付无缝数字体验并优化内部流程。成功候选人将参与集团销售流程与CRM平台的战略设计、实施及推广，确保与业务目标一致，提升客户参与度和运营效率。

工作内容

• 通过治理、辅导和绩效管理，嵌入并维持销售最佳实践。
• 确保CRM工具的正确使用和有效采纳。
• 与区域办事处、IT及相关方合作，收集并协调CRM平台改进。
• 定义、协调并跟踪全球销售绩效指标。
• 与PIL Academy合作，利用最新市场内容准备并交付培训课程。
• 推动涉及销售组织的全球倡议，确保跨职能协调。
• 领导或支持销售流程、工具或方法的全球推广。
• 制定并传达与业务目标一致的销售转型清晰路线图。
• 与内部和外部关键利益相关者建立并维护有效关系。
• 领导并激励跨职能团队，培养协作和高绩效文化。
• 及时做出明智决策，考虑对项目和整体组织的影响。
• 通过有效沟通推动组织变革，主动解决问题。
• 识别潜在风险，制定缓解策略并领导实施风险管理计划。
• 评估流程和系统，推动持续改进并推广最佳实践。

任职要求

• 工商管理、项目管理或相关领域学士学位。
• 高级学位或相关认证（如PMP、CSM）可能有利。
• 在指定时间内执行复杂项目的项目管理经验。
• 实施数字销售与客户服务工具及自动化举措的经验。
• 销售绩效分析和管理经验。
• 扎实的销售方法论知识。
• 推动端到端销售流程的经验。
• 强大的组织和多任务处理能力。
• 出色的沟通和人际交往能力。
• 熟悉集装箱航运业并具有商业销售背景者优先。
• 至少5年经验。