项目物流业务拓展

岗位介绍

MOOREAST ASIA PTE. LTD. 诚聘项目物流业务拓展人员，负责在重型吊装、散杂货、超限货物及工业项目货物领域开拓新业务，制定销售策略，准备投标方案，维护客户关系，并协调项目执行。要求具备3-5年项目物流或供应链管理经验，熟悉国际货运代理及报关流程，拥有出色的销售与谈判能力。

工作内容

• 开拓项目物流、重型吊装、散杂货、超限货物及工业项目货物领域的新商机
• 制定并执行战略销售计划，达成营收与目标
• 开发潜在客户并转化为长期客户
• 拓展石油天然气、可再生能源、船舶动复员及修船等行业客户群
• 进行客户拜访、演示及社交活动
• 分析客户需求，提供定制化物流解决方案
• 准备询价单、投标书及商业提案
• 与运营、工程及运输团队协调，制定有竞争力的项目物流方案
• 必要时进行路线勘察与可行性评估
• 制定项目货物运输的定价策略与成本估算
• 与关键决策者建立并维护牢固关系
• 担任战略客户的主要联络点
• 监控客户满意度，发掘业务增长机会
• 管理合同谈判与服务协议
• 监控行业趋势、市场状况及竞争对手动态
• 识别项目物流领域的新兴机遇
• 制定市场渗透与客户开发策略
• 定期向管理层提供市场情报报告
• 与运营团队紧密合作，确保中标项目顺利执行
• 支持项目启动会议及客户沟通
• 确保客户期望与服务要求清晰传达给运营团队
• 监控项目里程碑及客户反馈
• 通过达成销售与利润目标，确保业务盈利增长
• 监控项目收入预测与销售管道
• 支持预算规划与预测活动
• 必要时跟进发票与收款
• 代表公司参加贸易展览、会议及行业活动
• 与船东、EPC承包商、石油运营商及项目业主建立关系
• 提升公司市场影响力与品牌认知度

任职要求

• 深入了解项目物流、重型吊装、散杂货及多式联运
• 3-5年项目物流或供应链管理经验
• 出色的销售、谈判及演示能力
• 了解国际货运代理及报关流程
• 能够为复杂货物运输制定物流解决方案
• 较强的商业与财务敏锐度