高级销售经理/销售主管 - 物流

岗位介绍

该职位负责通过销售领导和高级个人贡献的双重角色，实现公司收入和GP增长目标。领导区域销售经理团队，同时亲自管理战略客户组合并完成个人销售目标。要求具备强大的领导力、实操商业执行能力，以及平衡团队发展与个人收入交付的能力。

工作内容

• 领导、辅导和管理区域销售经理团队，达成公司设定的销售目标和KPI。
• 将公司目标转化为清晰的执行优先级、活动期望和区域重点。
• 建立并运行结构化的销售节奏（管道审查、预测电话、交易审查）。
• 辅导TSM进行潜在客户开发、解决方案销售、定价纪律和复杂货运机会的成交。
• 招聘、入职和发展销售人才；确保快速生产力和持续能力发展。
• 推动绩效文化，强调责任、透明度和执行纪律。
• 拥有并交付与公司整体目标一致的个人销售贡献。
• 亲自管理战略或高价值客户组合。
• 领导主要客户参与、RFQ和合同谈判。
• 在个人管理的账户中增长收入、利润和保留率。
• 作为最佳实践销售行为和商业纪律的榜样。
• 确保团队通过CRM进行纪律严明的管道管理。
• 根据公司目标提供准确及时的销售预测。
• 识别差距、风险和纠正措施，确保目标交付。
• 作为本地账户的第一升级联系人。
• 支持TSM在关键客户会议、关键交易阶段和季度业务审查。
• 确保客户解决方案与运营能力和盈利要求一致。
• 确保遵守定价、利润和信贷政策。
• 与定价和运营合作处理复杂或非标准交易。
• 根据需要批准关键商业条款和合同。
• 确保遵守利润、信贷和风险政策。
• 与运营紧密合作，确保服务交付符合客户和销售承诺。
• 与财务合作进行预测、收入质量和绩效跟踪。
• 与业务规划团队在潜在客户生成和客户倡议方面保持一致。

任职要求

• 物流与供应链、商业/销售与营销或相关领域的学士学位。
• 至少10年货运代理和物流行业的销售经验。
• 持有3级驾驶执照和汽车，因为需要经常拜访客户。
• 作为高级个人贡献者有成功记录。
• 适应快节奏、绩效驱动的环境。
• 深入了解货运产品、仓储、贸易航线和承运人动态。
• 有管理复杂RFQ和战略账户的经验。
• 出色的商业判断和谈判技巧。
• 结果导向。
• 高度诚信和主人翁心态。