销售主管（海事售后市场）

岗位介绍

我们正在寻找一位经验丰富的销售主管，负责推动海事售后市场服务、备件及全生命周期支持方案的增长。成功人选将与船东、船舶管理公司、船厂及船舶运营商建立业务，并主导从机会识别到合同授予的整个销售流程。该职位要求深厚的海事行业知识、商业领导能力及成熟的客户网络。

工作内容

• 制定并实施海事售后市场销售策略。
• 达成备件和服务的营收、利润及业务增长目标。
• 识别涉及维护、维修、改装、升级及长期服务协议的机会。
• 建立并维护与船东、船舶管理公司、船厂、船舶运营商及其他海事客户的关系。
• 管理关键客户，识别提升客户价值和经常性收入的机会。
• 主导从初始询价和技术评估到报价、谈判和成交的销售流程。
• 准备商业提案、投标书和服务协议。
• 协商定价、付款条件和合同条款。
• 与服务、工程、运营、供应链和财务团队紧密合作。
• 审查船舶运营概况并推荐合适的售后解决方案。
• 监控市场动态、船队活动、竞争对手产品及客户需求。
• 维护准确的销售管道并准备预测和管理报告。
• 在适用情况下支持区域分销商、代理商和服务合作伙伴。
• 通过确保及时沟通和有效解决问题提升客户满意度。
• 代表公司参加客户会议、展览及海事行业活动。
• 在需要时指导和支持销售团队成员。

任职要求

• 海洋工程、机械工程、商业、海事研究或相关学科的学位或文凭。
• 至少五到八年海事售后市场、技术销售或业务拓展经验。
• 深入了解海事备件、维护、维修、改装或全生命周期支持服务。
• 有海洋发动机、推进系统、电气系统或其他船舶设备经验者优先。
• 与船东、船舶管理公司、船厂或船舶运营商建立良好关系。
• 有达成销售和盈利目标的可靠记录。
• 有管理投标、服务协议和复杂商业谈判的经验。
• 较强的商业判断力、客户管理和解决问题的能力。
• 能够解读技术规格并清晰沟通解决方案。
• 有领导销售团队或协调区域合作伙伴经验者优先。
• 熟练使用CRM系统和Microsoft Office。
• 优秀的英语书面和口语能力。
• 愿意经常出差参加客户会议和行业活动。