区域销售经理（船舶推进系统）

岗位介绍

我们正在寻找一位经验丰富的区域销售经理，负责推动指定区域内船舶推进系统及相关解决方案的业务增长。成功的候选人将与船厂、造船厂、船舶设计师、船东、运营商和经销商建立关系。这是一个技术销售职位，需要丰富的海事知识和为不同船舶应用开发合适推进解决方案的能力。

工作内容

• 制定并实施区域销售策略，达成营收和市场增长目标。
• 在商用、政府和休闲船舶市场发掘新项目与商机。
• 推广喷水推进器、控制系统及相关船舶推进解决方案。
• 与船厂、造船厂、船舶设计师、顾问、船东和运营商建立并维护关系。
• 管理从初步询价、技术讨论到报价、谈判和合同授予的销售流程。
• 与工程团队合作，推荐合适的喷水推进器尺寸、发动机、传动系统配置和控制系统。
• 审核船舶规格、运营模式和性能要求。
• 准备满足客户需求的技术和商务提案。
• 支持经销商和区域合作伙伴的销售发展、产品知识和客户互动。
• 维护准确的销售管道，定期提供预测和市场更新。
• 监控指定市场内的竞争对手活动、造船趋势和发展动态。
• 与工程、生产、服务、零件和财务团队内部协调。
• 支持项目交接、交付、调试和售后需求。
• 代表公司参加贸易展览、会议和其他行业活动。
• 在指定区域内定期出差，拜访客户并支持项目。

任职要求

• 海洋、机械或机电一体化工程、船舶设计、海事研究或相关学科的学位或文凭。
• 至少五年海事行业的技术销售或业务拓展经验。
• 有销售船舶推进系统、发动机、喷水推进器、齿轮箱、控制系统或其他船舶设备经验者优先。
• 在船厂、造船厂、船舶设计师、船东或运营商中有强大的人脉网络。
• 对船舶推进、发动机匹配和海事运营要求有良好理解。
• 具备管理项目型和咨询式销售周期的能力。
• 较强的商业意识、谈判和关系管理能力。
• 能够理解技术规格并向客户清晰传达解决方案。
• 有管理经销商或代理商经验者优先。
• 熟练使用Microsoft Office和CRM系统。
• 优秀的英语书面和口语能力。
• 愿意在指定区域内频繁出差。