区域销售经理（海事与离岸）

岗位介绍

我们正在寻找一位经验丰富、以商业为导向的区域销售经理，负责领导海事与离岸行业的销售及业务拓展活动。成功入选者将负责开发区域市场、管理关键客户关系、发掘新商机，并推动公司海事产品与解决方案的营收增长。

工作内容

• 制定并执行区域销售策略，达成营收与增长目标。
• 在亚太及区域海事市场发掘并开发新商机。
• 与船东、船舶管理公司、船厂、离岸运营商、海事承包商及分销商建立并维护良好关系。
• 管理关键客户，发展长期战略客户关系。
• 领导完整销售周期，从潜在客户开发、技术讨论到报价、谈判及合同签订。
• 进行客户拜访、销售演示、产品展示及技术讨论。
• 开发并管理销售管道、预测、预算及商业报告。
• 与技术、服务、运营及产品团队紧密合作，为客户提供合适解决方案。
• 监测市场趋势、竞争对手活动、客户需求及新兴机会。
• 发掘现有客户的交叉销售与向上销售机会。
• 支持指定区域内的分销商、代理商及渠道合作伙伴。
• 代表公司参加海事展览、会议、研讨会及行业交流活动。
• 定期向高级管理层提供市场情报及销售更新。
• 根据需要区域出差，以开发并维护客户关系。

任职要求

• 任何相关文凭或学位。
• 在海事、航运、离岸、船舶或船舶工程行业拥有至少5年销售/业务拓展经验。
• 对海事行业及区域客户格局有深入了解。
• 在B2B销售及业务拓展方面有可靠业绩记录。
• 有销售海事设备、工程解决方案、技术产品或海事服务经验者优先。
• 与船东、船舶管理公司、船厂、离岸公司或海事分销商已有关系者优先。
• 强大的商业与谈判技巧，能够完成复杂销售。
• 出色的沟通、演示及人际交往能力。
• 能够理解并向技术与商业利益相关者传达技术产品信息。
• 自我驱动，目标导向，能独立工作。
• 愿意频繁在区域内出差。