商务经理（海事与离岸）

岗位介绍

我们正在寻找一位经验丰富的商务经理，负责领导并推动海事与离岸领域的商务活动。成功候选人将负责开拓新商机、巩固客户关系、管理商务谈判，并支持公司整体营收与增长策略。该职位适合具备海事行业、船用设备、船厂、船东、船舶管理公司及离岸运营商知识的商务驱动型专业人才。

工作内容

• 制定并执行商务策略，推动营收增长和市场扩张。
• 在海事、离岸和航运领域识别并开拓新商机。
• 与船东、船舶管理公司、船厂、离岸公司及海事运营商建立并维护良好关系。
• 主导商务谈判、提案、报价、投标及合同讨论。
• 管理从业务开发到合同授予及执行的完整商务销售周期。
• 与技术、运营和项目团队紧密合作，确保为客户提供商业可行的解决方案。
• 监控市场趋势、竞争对手活动、定价及客户需求。
• 开发并管理关键客户，确保高水平的客户满意度和留存率。
• 审核商务协议、定价结构、利润率和合同条款。
• 为管理层准备销售预测、预算、销售管道报告和商务绩效报告。
• 通过交叉销售和向上销售海事产品与服务，识别扩展现有客户的机会。
• 代表公司参加行业活动、展览、会议和客户会议。
• 在适用情况下领导和指导商务/销售团队成员。

任职要求

• 任何相关文凭或学位。
• 2至4年海事、航运、离岸、船舶或海洋工程行业的相关商务、销售或业务开发经验。
• 深入了解海事生态系统，包括船东、船舶管理公司、船厂、船舶运营商和海事服务提供商。
• 在业务开发、销售增长、商务谈判和客户管理方面有可靠的成功记录。
• 有管理商务合同、投标、报价和价格谈判的经验。
• 较强的商业敏锐度，了解损益表、利润率、定价和盈利能力。
• 出色的沟通、谈判、演示和关系建立能力。
• 能够自信地与最高管理层、技术团队、采购和船舶/船厂利益相关者互动。
• 较强的领导能力和利益相关者管理能力。