高级商务经理

岗位介绍

Biobot Surgical 是一家新加坡医疗科技公司，开发用于精准前列腺癌诊断与治疗的数码机器人平台。现招聘高级商务经理，负责推动区域销售增长和商业表现，重点管理经销商、开发市场及维护客户关系。需管理从机会识别到谈判签约的完整销售流程，并与医院、临床医生及意见领袖建立关系，支持产品采用。需与产品、应用、营销和运营团队紧密合作，确保销售预测、报告及合规。

工作内容

• 达成管理层设定的销售目标，与公司目标一致。
• 负责从机会识别、报价、谈判、招标支持到商业闭环的销售流程。
• 维护销售预测、管道审查、机会概率及预计成交时间。
• 根据市场潜力、装机量、临床采用及商业准备制定国家销售计划。
• 管理、发展经销商并使其对销售目标、管道开发及执行计划负责。
• 评估经销商能力、市场覆盖及表现，识别差距并提出改进措施。
• 定期与经销商进行业务回顾，涵盖管道、预测、库存、培训等。
• 支持新经销商的评估与入职，为协议和区域计划提供商业输入。
• 与经销商合作，直接建立与医院、泌尿科医生、意见领袖等的关系。
• 识别可加速产品采用的新客户、临床倡导者及战略参考站点。
• 监控市场趋势、竞争对手活动、定价及市场准入因素，转化为商业行动。
• 参加客户会议、工作坊、演示及其他区域商业活动。
• 与产品及应用团队合作，协调产品演示、客户培训及经销商能力发展。
• 与营销团队合作开展区域活动、展会、线索生成及市场开发计划。
• 与运营团队协调订单、交付计划、服务需求及客户升级事宜。
• 维护准确的CRM/管道记录、预测、客户活动报告及管理层更新。
• 确保报价、折扣、经销商承诺及商业安排符合公司审批矩阵和SOP。
• 负责指定的商业项目及流程改进计划，支持可扩展的区域增长。

任职要求

• 商业、市场营销、生物医学科学或相关领域学士学位。
• 至少10年以上相关商业、销售及经销商管理经验，在医疗器械/医疗科技领域有良好商业业绩，包括全球多元化医疗市场。
• 有达成销售目标并推动复杂B2B医疗机会通过长销售周期的成功记录。
• 有在东南亚和/或更广泛的亚太医疗市场的工作经验，能管理不同经销商和医院环境。
• 有泌尿科、手术机器人、诊断成像、微创治疗或其他程序驱动医疗技术经验者优先。
• 强大的经销商管理、谈判、商业判断及利益相关者管理能力。
• 胜任销售预算、预测、管道/机会管理及市场进入执行。
• 能解读市场及竞争信息，转化为可操作的国家和客户策略。
• 能自如地与临床医生、医院管理层、采购团队及经销商负责人等不同层级沟通。
• 独立、足智多谋、高度负责，能在快节奏环境中有效工作。
• 强大的沟通和演示能力。
• 愿意并能够频繁在指定区域市场出差。