中高薪英文为主
$7,500 - $9,500
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工作语言英文为主
岗位介绍
货运代理公司诚聘区域商务经理，负责制定并执行各堆场的销售计划，维护客户关系，开拓新业务，主导价格与合同谈判，并带领团队达成销售目标。需具备罐式集装箱堆场行业商务经验及管理经验，愿意频繁出差。
工作内容
- 与高级运营经理定期审查各堆场服务装载情况并找出差距
- 为每个堆场制定并实施销售计划，兼顾现有及新客户
- 协助高级运营经理评估并扩大客户群
- 定期与客户沟通，了解需求并提供合适方案
- 通过调研和开发潜在客户，寻找并把握新商机
- 与现有及潜在客户的关键决策者建立并维护良好关系
- 开发客户满意度衡量工具，制定标准SLA和KPI
- 主导价格谈判，了解市场定价并制定有效定价策略
- 及时响应客户商务询价，准备并跟进报价
- 编制并维护销售报告
- 设定并达成各区域的销售目标
- 利用销售预测、客户增长数据支持预算编制
- 主导客户合同谈判，为公司争取有利条款
- 审查合同文件，识别风险并提出解决方案
- 监控合同合规情况，解决争议或问题
- 关注行业变化、新技术及法规动态
- 提供市场洞察和建议，协助制定公司战略
- 领导、指导并管理团队
- 与内部团队紧密合作，确保产品和服务顺利交付
任职要求
- 商业、销售、市场营销或相关领域学士学位，物流专业优先
- 至少5年罐式集装箱堆场行业商务经验
- 至少5年管理岗位销售或业务拓展经验
- 积极主动、目标导向，善于争取利益相关者支持并领导团队
- 深入了解罐式集装箱堆场行业
- 主动创新，有建立并执行销售流程的成功经验
- 较强分析能力，能识别市场趋势及不同区域独特卖点
- 有可靠的销售业绩记录，能获取关键业务客户
- 愿意频繁出差，出差时间可达50%
本页信息整理自公开来源，发布于 2026-09-13。